范佩西式转型启示录：品牌策划人如何实现绝地反击？跨界灵感揭秘

朋友阿杰与他的“范佩西式”转型：一个品牌策划人的绝地反击

去年冬天，阿杰蜷缩于北京朝阳区的出租屋内，目光紧盯着电脑屏幕上那被客户第7次驳回的方案，顿感职业生涯仿佛已至尽头。身为体育品牌的策划经理，他所负责的“青少年足球推广项目”数据始终低迷，团队之中有人暗自投了辞职信。就在那晚，他翻找出2014年范佩西鱼跃冲顶的世界杯进球集锦，口中喃喃自语道：“这老头34岁尚且能够转型成为射手王，我又凭什么要认输呢？”。

品牌策划人如何找到跨界灵感？

有着转机的阿杰，开场是遭受一次偶然的“历史复盘”的举动。他察觉到范佩西的传奇之处，不是单单在于进球，而是更在于。适应性从边锋蜕变至中锋，从阿森纳辗转到曼联，每一回转型皆精准契合球队战略所需，这恰似品牌跨界的逻辑：“在核心优势上嫁接新场景”他趁着夜色重新构建方案，把“足球培训”提升至“体育加上教育形成跨界生态”的水平，参照G20峰会所倡导的“多边合作”模式，联合学校、社区以及商业体来构建流量闭环。

项目落地深圳时，他引入赛事实录型以纪录片形式跟拍学员成长，去捕捉如同范佩西凌空抽射那般的爆发瞬间来叙事。首场活动借助直播吸引了19万观众，一条呈现孩子模仿“航母Style”起飞手势的短视频，意外引发了二次传播。事实是，体育精神的共鸣，向来不会区分时代。

怎样用体育IP破解用户增长瓶颈？

阿杰曾纠结是否蹭世界杯热点，直到分析山东全运会案例后顿悟：短期流量不如长期价值他参照山东代表团那种把传统优势与新兴项目相互结合的布局方式，一方面在足球青训这个传统优势领域中持续深入耕耘，另一方面于VR射门体验以及球星AI复盘工具这些新兴领域展开开发活动。

“范佩西模仿赛”乃是极其成功显著的案例，其要求选手于赛事的相互对抗局面里，去再现复制经典进球动作。此项活动成功吸引了数量众多的中年球迷，他们在活动期间，一边展示示范“罗宾侠”的独特脚法，一边还会自然而然地自发地将相关故事在社群当中予以分享leyu乐鱼体育官方网站。粉丝互动型运营至此跑通：用户不仅是消费者，更成了内容生产者。

危机来时如何“鱼跃冲顶”？

这个项目推进到了第5个月，赞助商因为预算收缩的缘故临时撤资了。在团队士气出现溃散状况的时候，范佩西饱受伤病折磨的2015年度，阿杰却想起来了——。真正的传奇，从不回避低谷。他带领团队72小时内产出应急方案：

1. 轻资产合作：用资源置换取代现金赞助，引入本地健身房、运动品牌联名

2. 实时快讯型进行造势操作，每日都会去推送项目进展短的视频，其中标题要着重去强化“翻盘”相关叙事，就好比《今天，我们救活了项目的第37天》这样 。

3. 借势社会议题结合全球化理念，该理念为各国共同发展才是真发展，突出社会价值，此价值为体育促进教育公平 。

此等一番操作居然引发了某欧洲俱乐部的留意，该俱乐部还自主提出技术合作。而绝杀，常常是在补时阶段出现的。

从范佩西到普通人：胜利的终极定义

在项目周年庆那个时候，阿杰于深圳湾体育中心举办了成果展示活动。当时现场不存在炫酷的PPT，仅仅是有100个孩子通过肢体动作拼出了“THANK YOU ROBIN”的巨大人浪。有一位家长眼眶泛红地讲：“我儿子当初是因为范佩西而开始踢球的，如今又因为你们的这个项目想要成为体育记者。”。

阿杰终于明白：范佩西所具备的那种伟大，并非体现在金靴奖之上，而是在于他使得许许多多的人坚信，飞翔时呈现出的姿态相较于落地而言，其实更为关键 。就如同G20峰会宣言里所讲的“凭借多边合作去应对全球挑战”这般，真正的实现突破困局的情况，一直都是在开放以及联结之内产生的。

保存这则故事，往后当你被方案所困之际，不妨去寻思那个于绿茵场上进行鱼跃动作的荷兰人，以及另一个在写字楼中图谋凌晨修改稿件的平凡之人。给予点赞并进行转发，促使改变得以发生！

→ 关注我们，解锁更多体育与商业的跨界灵感